Descubra como funciona o Google Ads e quais são os tipos de Ads

Na grande concorrência acelerada que se apresenta no cenário digital, as empresas têm disputado cada vez mais a atenção de seguidores por um espaço de destaque com seus concorrentes. Essa presença digital nunca foi tão acirrada quanto agora, onde somente estar online não é mais suficiente. É necessário investir de forma estratégica para obter os resultados esperados. 

Nesse cenário surge o Google ADS, uma ferramenta voltada para alcançar clientes qualificados e ampliar sua visibilidade. Podendo ser utilizada para qualquer tipo de negócio, o Google Ads possibilita o uso de recursos que geram controle total do orçamento utilizado e métricas que mostram o real desempenho das campanhas implementadas.

O que é o Google Ads e o que ele pode fazer por sua empresa?

Primeiramente, precisamos entender o que é o Google Ads. Para auxiliar nessa definição e compreensão da ferramenta, entrevistamos o Especialista em Google e Meta Ads, Luciano, que atua na Booom Creative dando suporte à execução e implementação das campanhas.

Segundo Luciano, o  Google Ads é uma plataforma desenvolvida pelo Google para criar e gerenciar anúncios que são exibidos em sites, aplicativos e serviços vinculados à rede do Google, como o próprio mecanismo de busca, YouTube e Google Display Network.

É uma das formas mais assertivas de atração de potenciais clientes, pois seus anúncios aparecem exatamente quando os usuários estão buscando por produtos ou serviços relacionados ao seu negócio. 

Como funciona o Ads no Google?

Luciano explica que o funcionamento do Google Ads se baseia em um sistema de leilão. Você define o orçamento, as palavras-chave e o tipo de público-alvo. O Google combina essas informações com o Índice de Qualidade (que avalia a relevância do anúncio e a experiência do usuário) para determinar quais anúncios serão exibidos e em qual posição.

Além disso, a plataforma utiliza um modelo de pagamento por clique (PPC), no qual você paga apenas quando alguém clica no seu anúncio.

De forma prática, quando um usuário faz uma busca por um termo ou frase vinculada a essas palavras-chave, os anúncios mais relevantes e com maior lance no leilão são exibidos.  Já o Índice de Qualidade é baseado na relevância do seu anúncio, na qualidade da página de destino e no histórico de desempenho da sua conta.

A plataforma oferece uma segmentação detalhada, permitindo que você defina o público com base em dados demográficos, comportamentais, geográficos e até mesmo por dispositivos. 

Além disso, as campanhas podem ser veiculadas na Rede de Pesquisa, que exibe anúncios nos resultados de pesquisa do Google, ou na Rede de Display, onde os anúncios aparecem em sites parceiros. 

O Google Ads é altamente escalável, o que o torna ideal tanto para pequenos negócios, que podem trabalhar com orçamentos menores, quanto para grandes empresas, que têm maior capacidade de investimento.

Segundo dados de 2023, mais de 80% das pesquisas online são feitas através do Google, tornando-o o espaço ideal para alcançar seu público-alvo. Além disso, 66% das empresas que utilizam o Google Ads relataram um aumento direto em suas vendas após otimizar suas campanhas.

Por que anunciar no Google Ads?

Com mais de 40 mil pesquisas por segundo no Google, seu negócio tem a oportunidade de ser visto por milhões de pessoas a qualquer momento. A plataforma permite que você se conecte com consumidores que já estão ativamente em busca do que você oferece, aumentando consideravelmente suas chances de conversão. 

Além disso, você pode criar campanhas específicas para diferentes objetivos, como aumentar o tráfego para o site, gerar vendas ou aumentar o reconhecimento da marca.

Dentre os principais benefícios do Google Ads destacam-se:

• Amplo alcance: permite atingir milhões de usuários em todo o mundo;
• Resultados mensuráveis: oferece métricas detalhadas de desempenho em tempo real;
• Controle de orçamento: você decide quanto deseja investir;
• Flexibilidade: vários formatos e tipos de anúncios adaptáveis aos seus objetivos de marketing.

Poder de segmentação

Uma das maiores vantagens do Google Ads é o seu poder de segmentação. A ferramenta permite que você alcance exatamente o público que deseja, filtrando por localização geográfica, idioma, dispositivo, dados demográficos, interesses e até comportamentos de navegação. 

Em 2024, estudos apontam que campanhas bem segmentadas no Google Ads têm 3 vezes mais chances de conversão do que aquelas com segmentação genérica. Ou seja, ao ser mais específico no seu público-alvo, você aumenta significativamente a eficácia da sua campanha.

Ele oferece diversas opções de segmentação para atingir o público certo, como:

• Demografia: idade, gênero, renda, entre outros;
• Localização geográfica: exibir anúncios apenas em regiões específicas;
• Dispositivos: escolha os dispositivos onde os anúncios serão exibidos (mobile, desktop, etc.);
• Público personalizado: baseado em histórico de navegação, interesses, listas de dados, sites acessados, entre outros.

Controle de investimento

O controle total sobre o orçamento é outro grande benefício do Google Ads. A plataforma oferece flexibilidade para definir quanto você deseja gastar por dia ou por mês, além de permitir ajustes a qualquer momento. 

Você pode começar com um orçamento baixo e ir ajustando conforme os resultados vão aparecendo, sem correr o risco de gastar mais do que o planejado. Isso proporciona um controle financeiro importante para empresas de todos os portes, tornando o Google Ads uma opção acessível e escalável.

De acordo com Luciano, o controle de investimento no Google Ads é feito de várias maneiras:

• Orçamento diário: você define quanto deseja gastar por dia;
• Limite por clique: define o valor máximo que está disposto a pagar por um clique;
• Orçamento total da campanha: especifica o valor máximo que pode ser gasto ao longo de toda a campanha;
• Avaliação do ROI (Retorno sobre o Investimento).

Uma das grandes vantagens do Google Ads é a facilidade de medir e avaliar o ROI.

Por meio de relatórios detalhados, você pode acompanhar o desempenho da campanha, ver quantos cliques e conversões foram gerados, e calcular o retorno sobre o investimento. Isso permite que você saiba exatamente como seu dinheiro está sendo gasto e permite que sejam feitos ajustes para otimizar os resultados. 

Luciano lembra que para avaliar o retorno sobre investimento, uma abordagem prática é comparar o valor investido com o faturamento gerado pelas conversões. Por exemplo, analise os resultados semanais para entender se a campanha está gerando um retorno que compense os custos.

Custo

Para entender esse tema,  o especialista Luciano explica que o custo de uma campanha no Google Ads depende de vários fatores, incluindo:

• Concorrência: setores mais concorridos tendem a ter custos mais altos;
• Qualidade do anúncio: anúncios mais relevantes pagam menos no leilão;
• Qualidade e velocidade do site: influenciam a experiência do usuário;
• Localização e idioma: custos variam dependendo da área-alvo;
• Estratégia de lances: definir lances automáticos ou manuais pode impactar os custos;
• Palavras-chave: palavras mais populares têm custos maiores;
• Objetivo da campanha: diferentes objetivos (cliques, impressões, conversões) podem alterar o custo.

Como criar uma conta no Google Ads?

Para criar uma campanha eficaz e atingir o público certo, siga estas práticas:

• Defina um objetivo claro: saiba o que deseja alcançar (vendas, cliques, reconhecimento);
• Escolha palavras-chave relevantes: use termos que sejam buscados pelo seu público;
• Crie anúncios atraentes: Destaque benefícios, promoções e chamadas para ação;
• Segmente o público com precisão: baseie-se nos interesses e no comportamento do seu público;
• Otimize a página de destino: certifique-se de que a página seja rápida, clara e relevante;
• Acompanhe os resultados: monitore as métricas de desempenho regularmente;
• Ajuste e melhore continuamente: faça alterações para otimizar os resultados com base nos dados.

Como fazer o Google Ads?

Conhecendo a fundo a plataforma você conseguirá com certeza tirar o máximo proveito de todos os recursos oferecidos por ela, para isso,  é essencial entender como ela opera e o que tem a oferecer. O Google Ads, com toda a sua funcionalidade e interface intuitiva, pode ser um forte aliado na sua estratégia de marketing.

Vamos conhecer agora os diferentes tipos de campanhas que você pode criar e descobrir o momento ideal para usar cada uma delas.

Rede de Pesquisa

Representa um grupo de sites ligados à pesquisa onde seus anúncios e listagens de produtos gratuitas podem ser exibidos.

Ao anunciar na rede de pesquisa, o anúncio pode aparecer ao lado desses respectivos resultados da pesquisa, nos demais sites do Google, como por exemplo: o Maps, o Shopping e o Imagens do Google, e ainda pode estar presente também em sites de parceiros de pesquisa do Google. 

A rede de pesquisa integra a Rede do Google, que é o termo utilizado para se referir a todos os aplicativos e sites onde os anúncios podem ser mostrados. 

Rede de Display

Quando você está acessando a internet e surge inúmeros anúncios de produtos em diferentes sites, eles geralmente atraem um grande número de visitantes diariamente.

Isso garante que os anúncios sejam visualizados repetidamente por diferentes públicos. E esse é justamente o objetivo da publicidade online.

A Rede de Display do Google é formada por milhões de sites que se unem para exibir anúncios pagos em suas páginas. Dessa forma, as empresas que querem promover seus produtos nesses espaços precisam criar anúncios para que sejam exibidos na Rede de Display.

No Brasil, por exemplo, cerca de 95% dos sites fazem parte da Rede de Display, e no mundo essa porcentagem é de 80%. Isso significa que, ao investir nesse tipo de anúncio, a probabilidade do seu público visualizar suas campanhas é bem maior.

Resumindo, a Rede de Display é o conjunto de sites onde seus anúncios serão exibidos, garantindo que seus produtos ganhem visibilidade e alcancem o público certo.

Campanhas Locais

O Google Ads oferece várias opções de publicidade, e uma das consideradas mais eficazes para direcionar o tráfego e atrair clientes para lojas próximas são as campanhas locais.

Quando uma pessoa faz uma busca no Google por uma loja nas proximidades, o Google analisa a correspondência entre os termos de pesquisa e a localização tanto do usuário quanto da loja procurada, para então exibir o anúncio adequado. 

Daí a importância de se aplicar os anúncios das campanhas locais no Google Ads. Além disso, isso incentiva as visitas físicas à loja, ajudando os clientes a chegarem até lá.

Grande parte dessa estratégia é baseada em machine learning, aproveitando a tecnologia do Google Ads para otimizar os resultados. 

Vale ressaltar que, apesar da eficiência do machine learning, uma boa gestão da conta é essencial para criar anúncios impactantes, que envolvem títulos e textos atrativos, além de definir estratégias de lances e incluir outros recursos para maximizar os resultados.

YouTube ADS

A campanha de anúncios no YouTube, oferecida pelo Google Ads, é uma estratégia de marketing digital que possibilita que empresas e marcas promovam seus produtos, serviços ou conteúdos por meio de vídeos exibidos na plataforma.

Essa ferramenta permite que os anunciantes atinjam um público vasto de usuários do YouTube, segmentando seus anúncios de acordo com diversos critérios, como interesses, dados demográficos, comportamentos de navegação e informações de remarketing.

Formatos de anúncios para o YouTube

No YouTube, existem diferentes tipos de anúncios disponíveis para as campanhas de ADS, e os mais comuns são:

• Anúncios TrueView: São vídeos que os espectadores podem pular após 5 segundos. Os anunciantes pagam somente quando o público assiste ao menos 30 segundos do vídeo ou interage com ele.

• Anúncios Bumper: São vídeos curtos de até 6 segundos, que não podem ser pulados. Eles são perfeitos para transmitir mensagens rápidas e diretas.

• Anúncios de Descoberta: São exibidos nos resultados de pesquisa do YouTube e na página inicial em dispositivos móveis. Aparecem como miniaturas ao lado de vídeos relacionados ou nos resultados de pesquisa.

Esses formatos de anúncios no YouTube permitem que os anunciantes segmentem seu público com base em diversos critérios, garantindo que a mensagem certa chegue às pessoas certas no momento ideal.

Google Shopping

O Google Shopping é uma plataforma que mostra produtos físicos com base nas pesquisas realizadas pelos usuários no Google.

Seu principal objetivo é ajudar os consumidores a encontrar os itens que estão procurando e comparar os preços entre diferentes lojas, facilitando a escolha na hora da compra.

Ele funciona de forma parecida com comparadores de preços como Buscapé e Zoom. A grande vantagem é que, por ser uma ferramenta do Google, ele permite que os produtos sejam exibidos diretamente nos resultados de busca, tornando a experiência mais integrada para o usuário.

Campanhas para Aplicativos Móveis

Para criar seus anúncios, é essencial seguir as orientações para integrar o Google Analytics, garantindo que suas campanhas sejam configuradas com segurança e eficiência. Um aspecto positivo é que as campanhas voltadas para aplicativos utilizam anúncios automatizados, gerados com base nas informações que você fornece na loja de aplicativos.

Esses anúncios automatizados, que fazem parte do Google Ads, são impulsionados pelo aprendizado de máquina (machine learning). Isso traz benefícios como um alcance ampliado, maior relevância para o público-alvo e uma programação de campanha mais simples. 

Embora sejam automatizados, a marca ainda tem controle sobre a veiculação, podendo excluir canais específicos para garantir a segurança da marca (brand safety). Além disso, é possível adicionar fotos e vídeos para complementar os anúncios. 

Campanhas de instalações de apps para dispositivos móveis

As Campanhas de Instalação de Aplicativos têm como propósito ajudar os anunciantes a promoverem seus aplicativos online de forma eficaz. São campanhas desenhadas especificamente para esse fim.

Para facilitar a promoção de apps entre os usuários de dispositivos móveis, o Google Ads disponibiliza uma solução exclusiva na sua Rede de Display. Esse recurso permite que os anunciantes alcancem potenciais clientes em toda a rede, promovendo aplicativos diretamente dentro de outros aplicativos. 

Conhecidas como Campanhas de Instalação de Aplicativos, elas não devem ser confundidas com os Anúncios em Aplicativos Para Dispositivos Móveis. 

Enquanto os anúncios exibem links patrocinados que direcionam os usuários para o site da empresa dentro de um app, as Campanhas de Instalação de Aplicativos têm o objetivo de incentivar os usuários a baixarem o aplicativo diretamente.

Campanha universal para apps

As campanhas específicas para aplicativos são projetadas para melhorar a interação entre seu app e os usuários. A boa notícia é que essa mudança não afetará as funcionalidades ou recursos das campanhas já em vigor, então você não precisa se preocupar em fazer ajustes. 

As campanhas para aplicativos estarão disponíveis no Google Ads junto com outros tipos de campanhas, como as inteligentes, de pesquisa, de Display, de vídeo e de Shopping.

Campanhas de engajamento com apps

Essas campanhas são uma excelente maneira de se reconectar com usuários que já usam seu app, exibindo anúncios personalizados para incentivá-los a realizar uma ação específica.

Com tecnologia de aprendizado de máquina, elas são 100% automatizadas, o que facilita o trabalho. Essas campanhas também são úteis para alcançar aqueles que deixaram de usar o app ou que o baixaram, mas nunca o utilizaram. É uma forma de lembrá-los que você ainda está presente e pronto para ajudá-los.

Campanhas de engajamento para apps são projetadas para reativar usuários que já estão familiarizados com seu aplicativo. Essas campanhas, totalmente automatizadas pela tecnologia de aprendizado de máquina, também servem para alcançar usuários que baixaram o app, mas não o utilizam com frequência, mantendo sua marca na mente deles.

Campanhas apenas para chamadas (call only)

Essas campanhas são perfeitas para empresas que fazem vendas por telefone ou não têm um site. O foco não é gerar cliques, mas sim incentivar os clientes a pegarem o telefone e ligarem para o seu negócio. São ideais para serviços de delivery, por exemplo.

Remarketing

Conceitos como “remarketing” e “retargeting” são praticamente a mesma coisa. A diferença está no nome: o Google chama sua ferramenta de remarketing, enquanto outras plataformas, como AdRoll, Re Targeter e FetchBack, usam o termo retargeting.

Retargeting, que vem do inglês “target” (alvo), tem como objetivo impactar a mesma pessoa mais de uma vez com anúncios personalizados, baseados em uma busca anterior, visita a uma página específica ou outra interação.

Mas afinal para que serve o remarketing? O objetivo principal é aumentar a conversão, ou seja, impulsionar as vendas. Nem todo mundo que vê um anúncio pela primeira vez decide comprar imediatamente. 

Na verdade, apenas uma pequena porcentagem faz isso. Segundo dados do Google Ads, em ecommerce, 97% dos visitantes de um site não convertem na primeira visita.

Em vendas mais complexas, a taxa de conversão em pedidos de orçamento ou ações semelhantes é ainda menor. É aí que entra o remarketing, permitindo que sua marca continue aparecendo para aquele cliente que ainda não tomou uma decisão, mantendo-se presente enquanto ele pensa no assunto.

Anúncios para listas de e-mail

Sabe aqueles clientes que já compraram na sua loja ou empresa? Muitas vezes, coletamos esses e-mails offline e eles acabam sendo subutilizados. Ou mantemos um relacionamento que, com o tempo, esfria. Agora, esses clientes podem ser alcançados com anúncios personalizados da sua empresa.

Outra grande vantagem é a possibilidade de usar públicos semelhantes. Vamos dar o seguinte  exemplo: você tem disponível a lista de e-mails dos seus clientes . Você carrega essa lista no Google Ads e pede para criar um público semelhante. 

Como o Google armazena nossos comportamentos de navegação, ele analisa o comportamento dos seus compradores e cria um novo público com comportamentos parecidos. Assim, além de mostrar anúncios para quem já deixou o e-mail, podemos alcançar pessoas com perfis semelhantes aos deles. 

Como o ADS determina a posição dos anúncios?

A classificação dos anúncios é feita usando alguns critérios para definir se eles estão aptos a serem exibidos e em qual posição da página aparecerão em comparação com a publicidade de outros anunciantes. 

Essas pontuações levam em conta vários fatores, como o valor do lance, a qualidade dos anúncios e da página de destino, a classificação mínima do anúncio, a competitividade do leilão, o contexto da pesquisa (como localização, dispositivo usado, horário da busca, natureza dos termos, outros anúncios e resultados mostrados na página, entre outros indicadores) e o impacto esperado dos recursos e formatos do anúncio.

Para estimar o impacto esperado desses recursos e formatos, são considerados fatores como relevância, taxas de cliques e a visibilidade dos recursos ou formatos na página de resultados de pesquisa. 

Isso significa que, mesmo que os lances dos concorrentes sejam maiores, você pode alcançar uma posição mais alta por um preço menor se suas palavras-chave e anúncios forem muito relevantes.

Em cada leilão, a classificação do anúncio é calculada primeiro para ver se ele pode ser exibido e, depois, para determinar sua posição em relação a outros anúncios qualificados. A posição varia conforme a concorrência, o contexto da pesquisa e a qualidade atual do anúncio.

Nas campanhas de maior desempenho, se a busca de um usuário não corresponder exatamente a uma palavra-chave qualificada na rede de pesquisa (incluindo a ortografia correta), a campanha ou anúncio com a classificação mais alta será escolhido.

Por que contratar um gestor de tráfego para ajudar com ADS?

Investir em anúncios online é uma excelente maneira de aumentar a visibilidade e as vendas da sua empresa. Mas para  executar campanhas de forma eficiente para garantir o melhor retorno sobre o investimento é necessário alguém qualificado e com o conhecimento necessário para tal função, que é o gestor de tráfego.

Vamos conferir 5 razões pelas quais você deveria contratar um gestor de tráfego pago.

1.   Experiência e conhecimento especializado

Contar com um gestor de tráfego experiente pode acelerar seus resultados e garantir que o seu orçamento seja bem investido, já que ele entende a responsabilidade de otimizar cada centavo.

2. Estratégias testadas e comprovadas

Um bom gestor já realizou diversas experimentações e sabe o que funciona para cada tipo de campanha. Isso garante que os recursos da sua empresa sejam direcionados de forma eficiente, sem desperdício de dinheiro.

3. Análise de dados precisa

O gestor de tráfego analisa constantemente os dados. Isso não só ajuda a melhorar os resultados, mas também oferece informações sobre o comportamento do público e tendências de mercado, permitindo que sua empresa se adiante à concorrência.

4. Acompanhamento contínuo

O gestor de tráfego está em constante vigilância, fazendo ajustes diários nos anúncios, testando novos formatos e canais, e otimizando os orçamentos. Além disso, ele se adapta rapidamente às mudanças das plataformas, garantindo que sua campanha esteja sempre alinhada com as melhores práticas.

5. Economia de tempo e foco em outras áreas

Ao contratar um especialista, você ganha tempo para se concentrar em outras áreas do seu negócio, enquanto o gestor cuida da pesquisa, criação das campanhas e análise de resultados. Ele se encarrega de tudo, desde o início até a apresentação de relatórios.

Ao contratar um gestor de tráfego, você está delegando uma tarefa que exige habilidades específicas para um profissional que tem total dedicação e foco em maximizar o retorno sobre os seus investimentos. 

Google Ads: conte com a Booom

Agora sabemos que o Google Ads é uma ferramenta que, quando bem utilizada, pode apoiar suas estratégias digitais e ainda impulsionar seus resultados de forma bastante significativa. 

Se você deseja atingir seu público de forma mais assertiva, o Google Ads é uma solução ideal para seu negócio. 

Aproveite todo o potencial dessa plataforma e conte com o suporte da Booom para criar e gerenciar suas campanhas de forma estratégica. Fale com nossa equipe e saiba mais!