Qual a diferença entre Inbound Marketing e Marketing Outbound? 

Primeiramente, é preciso entender qual a diferença entre Inbound Marketing e Marketing Outbound, afinal, eles são essenciais na hora de montar a sua estratégia digital.  

De modo geral, ambos os termos estão ligados ao marketing digital, porém, as semelhanças param por aí. Isso porque o Inbound Marketing tem como objetivo central atrair o público e logo após convertê-lo em cliente. Em contrapartida o Marketing Outbound é mais tradicional e tem como foco a busca por clientes de modo mais direto fazendo uso de veículos de publicidade ou ainda as estratégias digitais.  

Em resumo, podemos dizer que ambas as maneiras trabalham as estratégias de marketing de uma empresa.  

Agora, se você está confuso, sem saber se investe em Marketing Outbound ou se busca por uma agência de Inbound Marketing, fique calmo, pois nós criamos este artigo para esclarecer todas as suas dúvidas. Acompanhe! 

O que é, de fato, Marketing Outbound? 

Esse termo também é conhecido por “marketing tradicional”, mas fique à vontade para chamá-lo como quiser, afinal, todos se referem a ele. 

A ideia central dessa metodologia é ir atrás do cliente de modo ativo e, para isso, ele utiliza algumas técnicas que já são empregadas há algum tempo, e essa é, na verdade, a maior discrepância entre o Marketing Outbound e o Inbound Marketing.  

Para que fique um pouco mais claro, vamos imaginar que enquanto o Marketing Outbound utiliza divulgações publicitárias, por exemplo, na televisão atingindo um público muito maior do qual ele realmente gostaria, o Inbound Marketing trabalha focado em conjunto de estratégias para atrair, converter e encantar clientes. 

É isso que realmente acontece. Cada um no seu quadrado, porém, ambos trabalhando diferentes vertentes do marketing.  

Contudo, o Marketing Outbound tem se atualizado, inclusive, inserindo novos formatos, que vêm sendo adotados para vendas estratégicas, principalmente por empresas B2B.  

Uma dessas inovações se trata do ICP, o Perfil de Cliente Ideal, que é utilizado como um elemento essencial na forma de abordagem por e-mail e telefone.  

É por meio dessa mensuração que conseguimos criar listas de potenciais clientes, bem como, otimizar essas abordagens para convertê-los em clientes fiéis.  

Exemplo de Marketing Outbound: 

Como dissemos anteriormente, as empresas que estão aplicando essa estratégia não são antiquadas ou mais tradicionais que as demais, do contrário, elas são inteligentes!  

Conheça alguns exemplos aplicados com bons resultados por diversos negócios: 

• Spot de rádio pela região; 
• Panfletagem na porta do estabelecimento anunciando os serviços ou promoções; 
• Folhetos para distribuir em estabelecimentos nos arredores da sua empresa.  

Agora, o que é Inbound Marketing? 

Antes de tudo, é preciso esclarecer que essa metodologia tem como objetivo principal conquistar e fidelizar clientes, é isso e ponto final.  

Por conta dessa definição, ele também é conhecido como marketing de atração, ou seja, ele busca atrair a atenção do público para que desperte o interesse e assim, o consumidor possa ir até a marca e não a marca até ele, como é o caso do Marketing Outbound.  

Exemplos de Inbound Marketing: 

#1 Nubank 

Uma empresa bastante inteligente, dado que ela aborda todos os interesses dos usuários de forma estratégica; assim, é possível deixá-los seguros com todos os serviços fornecidos.  

Para chegarmos à conclusão de que o Nubank utiliza muito bem as estratégias de Inbound Marketing, basta analisarmos o blog da empresa, onde todos os conteúdos abordam temas do mercado financeiro, mas sempre com uma linguagem didática.  

Além disso, é notável que a empresa une os conteúdos de redes sociais com os do blog aumentando o engajamento dos dois lados.  

#2 Coca-Cola 

De antemão já alertamos: ela lidera o ranking de empresas que utilizam com inteligência o Inbound Marketing, assim como o Marketing Outbound. 

Ela é uma referência quando falamos em criações de conteúdos que viralizam. Contudo, isso só acontece porque há uma estratégia de comunicação e atração por trás, onde o compromisso com o consumidor é enfatizado em cada detalhe.  

Em síntese, a Coca-Cola faz uso da conexão humana como fonte de conteúdo. Desse modo, conecta os seus seguidores que seguem esses mesmos valores.  

#3 ContaAzul 

A ContaAzul é uma startup B2B onde o foco é oferecer soluções de gestão financeira através de uma plataforma online.  

Da mesma forma que as demais empresas mencionadas, ela se destaca por utilizar muito bem as técnicas de Inbound Marketing. Isso porque em seu blog o público recebe dicas de empreendedorismo, gestão estratégica e ainda acompanha histórias de empresas que estão colhendo bons resultados atualmente.  

Como fazer Inbound Marketing com baixo orçamento? 

Antes de qualquer coisa, saiba que isso é possível!  

Isso porque não há um valor mínimo para iniciar, porém, como qualquer outra coisa, ele não é de graça, é preciso investir uma determinada quantia.  

Por outro lado, essas abordagens possibilitam algumas adaptações de modo que você possa adequar ao seu planejamento financeiro, sem deixar de investir, que é o mais importante aqui.  

Vamos lá entender melhor como fazer isso com um baixo orçamento: 

1: aposte em redes sociais e bons conteúdos para elas; 

2: faça uso do Google Analytics e avalie as métricas necessárias para direcionar seus posicionamentos e conteúdos; 

3: utilize o WordPress como uma plataforma de publicação de conteúdos para blog, como esse, por exemplo.  

4: tenha paciência, pois os resultados podem demorar mais do que o esperado, mas é preciso dar esse passo inicial e seguir firme.  

De acordo com o Neil Patel, um dos blogs mais renomados e respeitos sobre marketing: “Você pode não obter todos os resultados que deseja imediatamente e não pode classificar suas palavras-chave ideais, mas isso não significa que você não possa obter resultados dentro de 90, 60 e até mesmo em 30 dias”. 

Quem busca por agência de Inbound Marketing encontra a Booom Criative 

Em síntese, não há um modelo mais efetivo que o outro, isto é, tanto o Inbound Marketing quanto o Marketing Outbound possuem estratégias que levam a resultados impressionantes.  

Todavia, aqui na Booom Criative o nosso foco maior é em Inbound Marketing, onde auxiliamos os nossos clientes a chamar a atenção de potenciais clientes, que por sua vez, se tornam consumidores da marca.  

Dessa forma, reunimos bons resultados, assim como, clientes satisfeitos com todos os nossos serviços. 

Se você quer transformar os seus negócios, alavancar as suas vendas e descobrir como a Inteligência Comercial aliada a estratégia certa, podem direcionar a sua empresa ao sucesso, junte-se a melhor agência de Inbound Marketing do estado do Paraná: a Booom Criative. 

Aproveite e nos siga em nossas redes sociais e veja de perto como trabalhamos! 

Até breve!